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        什么樣的關鍵詞投放效果好?3個方向,掌握關鍵詞選擇技巧

        2023-02-15

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        在激烈的市場競爭中,控制流量是競價員的必備能力,關鍵詞的選擇是否合理直接決定流量控制的難度。



        如果你總是覺得做競價推廣很難,不知道從何處下手,那么小編都要建議你把這篇文章看完,很多時候競價效果不好,是沒有選擇合適的關鍵詞。

        接下來,就給大家介紹關鍵詞的分類、用戶購買階段分析與關鍵詞選擇技巧,通過選擇合適的關鍵詞來提升競價推廣的效果


        關鍵詞的分類



        在做競價推廣的時候,要提前布置好關鍵詞,等待用戶搜索的時候,讓廣告信息觸達用戶。這就要先要了解關鍵詞都有哪些,或者說關鍵詞的分類是什么

        競品詞:競爭對手的品牌詞。搜索量少,但是轉化率高

        產品詞:介紹自己的產品的詞,轉化率一般

        行業通用詞:關于自己本行業的關鍵詞,搜索量大,轉化率低

        人群詞:未直接表達對產品或服務需求,但搜索詞表達了其相關的興趣點

        品牌詞:包含公司的名稱關鍵詞,一般搜索量少,轉化率高

        總結:關鍵詞一共分為競品詞、產品詞、行業通用詞、人群詞以及品牌詞五類,不同關鍵詞對產品定位的方向不一樣,比如,產品詞是介紹自己的產品特點、賣點等,而品牌詞則是針對自己產品的知名度

        注意:投放競品詞可以影響對手的流量將注意力轉移到自己產品上,從而提高自己的流量;加盟行業的企業可以多推一些品牌詞


        用戶購買階段分析



        舉一個這樣的例子,同樣我跟你是同樣的行業,我們選擇的關鍵詞同樣的關鍵詞,但是你選的關鍵詞獲得的效果非常好,但是我的效果不升反降,這是什么原因呢?

        在做競價推廣時,一定要結合自身行業特點與邏輯,不要盲目照抄照搬
        選擇適合自己的關鍵詞是保證推廣效果的前提!

        選擇合適的關鍵詞要從用戶購買的三個階段入手

        信息收集階段

        信息收集階段也就是用戶有需求的階段,用戶只是先考慮或者收集所需要的相關內容,暫時還沒有或者不確定購買

        比如:用戶思考怎么變白、開火鍋店怎么賺錢等

        產品對比階段

        用戶已經明確了購買意向,但處于不同產品的對比階段

        比如:是選擇買海飛絲的洗發水還是買飄柔的洗發水

        品牌決策階段

        經過前兩個階段,用戶已經確認要購買的產品或服務并進行購買

        總結:在選擇關鍵詞時,要根據用戶的購買階段進行選擇。

        在信息收集階段,你可以投放產品詞、行業通用詞和人群詞,從而吸引用戶來考慮自己的產品;

        在產品對比階段,你可以投放競品詞和品牌詞,讓用戶知道你區別于其它產品的特別之處,讓用戶偏向選擇自己的產品;

        在用戶購買階段投放品牌詞或者包含自己產品價格的產品詞,這樣方便用戶在后期的購買決策



        關鍵詞的選擇技巧



        針對不同賬戶的預算,在關鍵詞的選擇上,也有不同的技巧

        小預算賬戶——重點放在第二、第三階段的關鍵詞上,不盲目追求流量質量,在追求質量之前,要先保證流量數量

        中等預算賬戶——優先消耗第二、第三階段的關鍵詞,但是這個時候,你的預算一般情況花不完,可以把第一階段關鍵詞作為補充,根據效果進行調整

        大預算賬戶——控制好各階段關鍵詞的消費比例以及高轉化率的關鍵詞,比如,你在高轉化率的關鍵詞投入預算200和2000,所獲得的效果肯定是不一樣的。



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